一个企业乃至国家的崛起因素有很多，但技术创新与专利保护无疑是最重要的推手，两者兼顾，才能使企业走得更稳更远。“一带一路”倡议为我国纺织行业带来更大的发展空间，我国纺织企业走出国门的意愿和需求也更为迫切。在拓展海外市场的过程中，我国纺织企业越来越深刻地认识到知识产权的重要性。本文笔者以“2019中国纺织科技成果暨第六届中国十大纺织科技发布会”获奖企业为例，探寻这些企业的品牌国际化进程中知识产权利用情况。

一、多变市场 · 技术破局

2019年全球经济下行压力增大，但我国纺织行业仍在稳步前行，自动化、信息化、数字化、网络化等技术正逐步融入传统的纺织工业，智能织造稳步推进。部分纺织领域专业技术正走上发展的快车道，成为国家战略新兴产业重要组成部分和横跨诸多领域的多元化高新技术产业。

根据中国海关总署发布的快报，2019年1~7月，我国纺织品服装累计出口1517.4亿美元，下降1.5%，其中纺织品出口693.8亿美元，增长1.5%，服装出口823.6亿美元，下降3.9%。美国作为我国纺织原料及纺织制品的主要输出国之一，对我国纺织行业发展举足轻重，尤其中美贸易战以来，美国对华遏制策略使我国纺织企业压力倍增，从统计数据看，我国纺织服装出口下行压力加大。

复杂多变的行业环境，推动了我国纺织行业重组和整合，低成本驱动模式已经结束，技术创新和消费升级成为行业发展的核心动力。“关键技术”、“装备”及“产业化”已经成为当前纺织行业发展的关键词，第六届“中国十大纺织科技”发布会可见端倪，发布会获奖项目大都与以上关键词相关。

二、创新蓄势 · 专利筹谋

第六届中国十大纺织科技发布会有14家企业荣获“十大纺织科技奖”，以上企业均是技术创新型企业，都能综合考量技术创新、产品市场、专利保护三者之间关系，根据实际需求进行专利布局。在技术创新方面，14家企业都掌握了业内某项关键技术，对国内各自领域产业发展具有重大意义。例如，常熟市翔鹰特纤有限公司通过自主研发，突破了聚丙烯腈长丝及导电纤维产业化关键技术，成为目前世界上唯一生产聚丙烯腈长丝的企业，而且在扩大聚丙烯长丝产能的同时，完成了对宽频吸波伪装网的开发。

在产品市场方面，14家企业大都以国内市场为主，其中，北京中丽制机工程技术有限公司、天津市绿源天美科技有限公司、杭州万事利丝绸数码印花有限公司、浙江恒逸石化有限公司等少数企业开拓了国外市场或者已与国外品牌合作。

在专利保护方面，截至2019年7月底，14家企业均在国内进行了专利申请布局，对自身优势技术进行了针对性保护。其中，有4家企业同时进行了国外申请布局，分别为北京中丽制机工程技术有限公司（国外专利申请7件）、中国纺织科学研究院有限公司（国外专利申请19件）、常州恒利宝纳米新材料科技有限公司（国外专利申请3件）、天津市绿源天美科技有限公司（国外专利申请1件）。

三、他山之石 · 可以攻玉

成功案例未必可复制，但思路可以借鉴，本节笔者希望通过经典案例能够对处于变革时期的我国纺织企业一些启示，具体以Lenzing（兰精）和Procter & Gamble（简称P&G，宝洁）对莱赛尔纤维的布局为例，来看看企业在品牌国际化过程中，如何明确市场定位、寻求差异化发展路线，如何利用专利布局撬动企业长远发展之路。

兰精公司始建于1938年，早在20世纪60年代就开始关注利用溶剂纺丝技术将纤维素原料转化为纤维素产品，当时的兰精公司只是一家普通的纺织化工企业。1986年，兰精公司开始与莱赛尔（Lyocell）纤维结缘，从Akzo公司获得5项莱赛尔纤维专利技术，并在其基础上进行自行研发，1990年兰精公司拥有了生产莱赛尔纤维的全新工艺。随后十多年，兰精公司与Courtaulds、Akzo Nobel公司在莱赛尔纤维领域开始了竞争交锋，期间，Courtaulds和Akzo Nobel公司进行了收购合并甚至出售，兰精公司在本场竞赛中最终胜出，在2004年兰精公司成功收购Corsadi BV，成为全球莱赛尔纤维生产大鳄，开启了其引领莱赛尔纤维技术和市场的时代。

图1 兰精公司莱赛尔纤维技术发展历程

再看兰精公司中国布局历程，2003年兰精公司在中国上海成立销售公司，其销售战略和产能逐渐向亚洲尤其是中国转移。但其在中国的专利布局却始于1986年，1994年兰精公司在中国进行莱赛尔纤维专利申请。可见，兰精公司的专利布局意识是具有前瞻性的，在进入市场前十多年就开始策划，可谓“粮草未动，兵马先行”的典范。

兰精公司给我们的另一个启示是，技术领跑者不一定是技术起源者，技术引进同样是快速破解技术密码的方式。在基础技术薄弱的环节，适当引进或合作都不失为填补空白、以图后来居上的举措。

兰精公司掌握莱赛尔纤维的制备技术，处于产业链的上游，是最早一批进入市场的企业，那么对于产业链下游、较晚进入市场的企业是不是没有机会参与竞争？下面我们来看宝洁公司进入莱赛尔纤维市场的经历。宝洁公司是一个日用消费品公司，主要布局莱赛尔纤维的后端市场，即莱赛尔纤维用途方面。宝洁公司在1997年才开始进行莱赛尔纤维专利布局，截至2019年5月已在中国大陆地区申请相关专利180余件，布局的方向包括：具有防垢、耐磨、防臭等性能的莱赛尔纤维面料，或者用于尿布、学步儿童训练裤、成人失禁衣服等卫生用品。由宝洁的布局模式可见，作为技术跟随者，较晚进入市场，下游应用市场的开拓同样大有作为。

四、扬帆远航 · 布局得当

企业发展离不开专利保驾护航，尤其是面对国外市场，先进的技术实力、得当的专利布局、明确的产品定位，都是影响企业发展的关键要素。合理的专利布局可以帮助企业保护创新成果、巩固竞争优势的同时，还可以促进招商融资、技术合作或者争取产业政策扶植等。根据笔者调研和工作经验，现对国内纺织企业专利布局工作提几点粗浅建议。

（1）有所为，有所不为：创新技术是否需要申请专利来进行保护，这是每个企业都会面对的问题，如何抉择，需要理性思考。技术先进性、可代替性、更新迭代速度，技术内容是否属于专利法保护范畴，技术的保密性或者被破解的可能性和企业自身的保密条件等都需要考虑。例如，某些纺丝工艺被破解或反向工程的可能性极小，则可以选择技术秘密进行保护；纤维产品或布料可以选择专利进行保护；某些技术也可以采用“专利+技术秘密”相结合的方式进行保护，在满足专利授权要求的充分公开的条件下，隐藏某些核心的环节，或者采用核心技术以技术秘密保护，外围技术采用专利保护的模式。

（2）量体裁衣精思量：没有专利意识是致命的，但盲目申请布局无异于作茧自缚。专利申请要与企业发展同步，对哪些技术或产品进行保护、保护地域、保护方式，以及市场的成熟度等，都需精心考查。尤其在国外布局时，还要考虑到各国法规政策差异性和市场竞争态势。专利布局，没有万金油，合适自身发展的，才是好的布局模式。例如，中国企业进军美国市场，对美国的政策法规要有足够的认识，在做好美国专利布局的同时，还要做好应对337调查的准备。

（3）未雨绸缪正当时：不仅对纺织企业，对其他领域企业也同样。在进行专利布局时应具有事先谋划意识，尤其面对国外市场，在产品或技术输出之前，一定要做好风险预警排查工作，做到有备无患。有些企业在没有做任何风险排查的情况下，对自身或引进技术盲目输出，冒进开展大型投资项目，潜在风险令人担忧。本文列举的兰精在中国布局思路值得借鉴。

（4）他山之石可以攻玉：在技术基础较差、人才力量较为薄弱的情况下，适当引进他人先进技术以弥补空白，在他人技术基础上进行设计研发产出自有技术，不失为一种弯道超车的方法，兰精的莱赛尔纤维引进策略值得学习。

（5）后入局者下游赶超：竞争市场中，先入局者可能依靠技术优势和机遇最早在行业中占据上游高地，构筑市场壁垒阻止后来者。后入局者要想入局甚至破局，要么具有重大技术创新能力，要么技术跟随走产品差异化路线。一般来说，先入局者会首先倾向于布局前端和上中游市场，后入局者可以利用有利时机，进入下游市场布局，宝洁公司的案例证明下游应用领域同样潜力巨大。

综上，我国纺企布局国际化品牌尚处爬坡阶段，企业的知识产权布局意识和策略运用也是初期尝试，立足国际市场之路任重而道远。要想走得好，知识产权这一盾牌不可丢。

参考资料：

[1]. 白瑛.莱赛尔纤维专利技术研究[J].纺织科学研究,2019(Z1):84-85.

[2]. 王乐军,刘怡宁,房迪,李增俊,吕佳滨.Lyocell纤维的国内研发现状与发展方向[J].纺织学报,2017(38):164-170.

[3]. W.Feilmair.Lenzing公司的Lyocell工艺[J].纤维生产,1997(2):36-38.

* 本文来源于三聚阳光2019年发表在《纺织科学研究》的论文《打造国际品牌握好知识产权盾牌》